Электронная книга “Практикум по видеорекламе: настройки, кейсы, продакшн”  — это отличный выбор для начинающих маркетологов,
желающих лучше понимать работу с видеорекламой и YouTube в част­ности. Книга подробно раскрывает роль видеорек ламы как самостоя­тельного инструмента привлечения целевой аудитории всех возрас­тов, а  также как дополнительного средства усиления и оптимизации ТВ­кампаний. В дополнение к обзору форматов видеорекламы в кни­ге можно найти практические пошаговые рекомендации по запуску успешных видеокампаний в Google AdWords.

Как раз когда потребовался контент, я получил предложение от представителей Textbroker потестировать их сервис и написать обзор. Собственно, таких предложений получаю довольно много. А отзывов пишу мало потому, что не всем подходят мои условия, в первую очередь — свобода издеваться обоснованно критиковать продукт.

Первые впечатления

Textbroker позиционируется не как биржа, а как бюро копирайтинга. Разница, как я понимаю, в стандартизации услуг, более строгом отборе исполнителей и минимуме переговоров с копирайтером (например, никаких тендеров не проводится).

Сайт сделан добротно, хотя и несколько старомодно. Толковой мобильной версии для внутренней части сервиса нет. Не то чтобы она сильно нужна — все-таки работаем в первую очередь с десктопа. Но в 2017 году странно.

Много дополнительных функций: добавление в «Оригинальные тексты» Яндекса, сервис, обеспечивающий доказательства передачи авторских прав, поиск плагиата (в том числе после приемки), интеграцию с «Главредом» и так далее. Не сказать, чтобы это было решающим преимуществом (эффективность тех же Оригинальных текстов — под большим вопросом), но приятно.

Кажется непривычным жесткое разбиение по ценам за тысячу знаков:

Опыт работы с копирайтером за 100 рублей/1000 знаков

В свое время я заказывал контент по 50 рублей/тысячезнак, так что даже минимальный уровень оплаты показался мне весьма высоким. В ТЗ указал — «без SEO, не делать лишних вхождений». Мне нужен просто человеческий текст, так как доверять тонкое дело оптимизации копирайтерам я считаю очень плохой идеей. В общем, задание самое простое — написать нормальную статью.

Увы, вместо нее я получил отличного кандидата для попадания под Баден-Баден. Внешне она выглядела почти как надо, но в плане трафика из Яндекса ее ждало печальное будущее. Уж можете мне поверить. Поработав над исследованием алгоритма, я наловчился отличать проблемные тексты с первого взгляда.

Что если повысить цену до 200 рублей?

Конечно, по одной статье отдельного копирайтера неправильно судить о всех. Да, можно было покопаться в портфолио, составить нормальный белый список… Но я не стал возиться. Время — деньги. Решив, что в нижнем ценовом сегменте ловить нечего, попытал счастья среди копирайтеров с ценником вдвое выше. И не зря.

Впечатления от работы гораздо приятнее.

• Разница в целом очень ощутима. Контент либо не требовал правки вообще, либо легко доводился до ума удалением 1-2 n-грамм (все-таки олдскул-SEO крепко сидит в головах даже у толковых авторов).
• Попадаются действительно хорошие статьи, похожие на дело рук живого человека, которые самому было интересно читать при проверке.  Пару раз копирайтеры вывернулись и написали неплохой материал там, где, казалось бы можно только налить воды (ну а как же, бывают такие запросы в ядре, где ответ по сути может быть только в стиле «да» или «нет»).
• На этом уровне есть возможность отправить текст на проверку корректору (бесплатно).
• Я заказывал тексты объемом 2500 символов, все полученные материалы большего объема — 3000 — 3200 символов (получается, что фактически цена ниже).

Замечу, что и здесь я тоже работал без черного/белого списков, задание брал любой свободный копирайтер с подходящим рейтингом. То есть ситуация более-менее типична. Это радует.

Стоит ли использовать Textbroker? Кому подойдет, а кому нет?

Сервис хорош в первую очередь тем, что его легко встроить в бизнес-процессы по производству статейников. Проще говоря, работа с ним, скорее всего, не доставит неприятных сюрпризов. На втором уровне цен много исполнителей, делающих статьи с пристойным качеством —  заказчик не зависит от 2-3 «звезд». А значит:

• заказ будет исполнен в срок;
• можно быстро получать большие объемы текста.

Добавим сюда проверку корректором (статьи будут по крайней мере «причесаны») и единую ценовую политику, а также адекватную техподдержку. Все вместе делает использование Textbroker-а хорошо прогнозируемым. Закидываешь деньги на баланс — получаешь контент с минимальными хлопотами — экспортируешь на сайт.

Сервис подойдет тем, кто хочет масштабировать заработок на статейниках и имеет возможность инвестировать в контент, но не имеет команды копирайтеров/контент-менеджеров. Это важное преимущество. Построить команду, которая реально будет делать деньги, а не только щекотать ЧСВ («я у мамы бизнесмен, на меня люди работают») — непростая задача.

Загвоздка с экспортом статей в WordPress

Кстати, преимущество легко можно проглядеть. Дело в том, что сервис не поддерживает экспорт в формате «родной» xml-выгрузки для WordPress — самого популярного движка для статейников. 

На самом деле, проблемы нет. Чтобы соорудить свой экспериментальный сайтик, я воспользовался отличным плагином Import any XML or CSV File to WordPress. CSV-файл со статьями он скушал на раз-два:

В связке с плагином удобство использования Textbroker сильно вырастает. Автоматизация экономит усилия контент-менеджера.

Итоговый отзыв

• По цене 200 рублей/тысячезнак можно стабильно получать приличные тексты, не сильно опасаясь Баден-Бадена (хотя проверять и следить все равно надо!).
• Много дополнительных опций.
• Главный минус — относительно высокая цена. Использование уместнее всего, когда вы готовы несколько переплатить, но хотите сэкономить время/усилия на контроль/корректуру/добавление на сайт.

Я сам планирую пользоваться Textbroker-ом и дальше — по крайней мере для проектов небольшого размера (меньше 200-300 статей).

Вот вы сделали новый сайт. Убедились, что страницы загружаются быстро, расправились с битыми ссылками, подключили системы аналитики… Выполнили еще добрую сотню пунктов из чек-листа. Все, можно вздохнуть с облегчением и пойти выпить отдохнуть недельку?

Увы, нет.

Если проект более-менее сложный, то предусмотреть все без исключения проблемы не получится. Огромное большинство сайтов годами живут с техническими недочетами, а вы хотите до релиза сделать все идеально? Тут должно сильно повезти.

В первую пару недель после старта за сайтом нужно следить особенно внимательно и оперативно его дорабатывать. Новорожденный ресурс уязвим (например, для воров контента). Не помешает, если первое впечатление на поисковые системы будет благоприятным.

Ситуация осложняется тем, что на начальном этапе у нас минимальные возможности для анализа (нет статистики в панелях вебмастеров и системах веб-аналитики).

Что же делать? Очевидно, пользоваться теми данными, которые есть.

Анализ логов сервера на старте проекта — насущная необходимость

По большому счету, логи — единственное, что доступно в первые дни. Для оптимизатора важен в первую очередь access.log. Заодно можно поставить разработчику задачу разгребать лог ошибок и исправлять их — хуже не будет.

Лог доступа показывает нам в реальном времени  как посетители и роботы взаимодействуют с сайтом. Изучаем его и ищем несоответствия, подозрительные записи. Например:

• Посещение страниц, которых нет в карте сайта (а не мусорный ли это документ?).
• Ошибки сервера, в первую очередь 404. На новом нормальном сайте им взяться неоткуда. Стоит проверить и редиректы (301,302).
• Обращения с малым количеством отданных байт. Опять же подозрение на мусорный контент или некорректную работу скрипта, неполную загрузку.
• Множество заходов с одного и того же IP (попытка взлома? парсинг контента?).

Разумеется, неоценимую помощь логи могут оказать для ускорения индексации больших сайтов.

Для автоматизации анализа можно использовать этот бесплатный инструмент. Имейте в виду, что всю работу он за вас не сделает, так как возможных проблем неисчислимое множество. К счастью, на стадии запуска журналы не такие большие (нет реальных посетителей, в основном боты). Лог за день-два можно просматривать и вручную, используя простой поиск в Notepad.

Приведу любопытный пример, показывающий, какими разными бывают нештатные ситуации, отражающиеся в логах.

История одного запуска, который чуть не провалился

Как-то ко мне обратились за аудитом для только что созданного сайта.

Вообще-то правильно сначала сделать аудит, а потом уже открывать доступ к ресурсу. Но лучше уж так, чем спустя два года после старта.

Я первым делом затребовал логи. Открываю и вижу, что Googlebot довольно активно ползает по страницам, буквально с первого же дня. Как-то подозрительно, непохоже на него.

Смотрю дальше — а Googlebot какой-то странный. Большая часть визитов имела реферер, чего у поисковых роботов обычно нет.

Реферер — это один из HTTP-заголовков, которые отправляются при запросе url с сервера. Содержит адрес источника перехода. Если вы кликните по ссылке выше, которая ведет на статью в Вики об access.log, то в логе Википедии появится запись с реферером http://alexeytrudov.com/biznes/internet/srazu-posle-zapuska.html.

Реферер в виде адреса одной из страниц сайта может появляться у захода поискового робота, если запрашивается файл css или js. Это нормальная ситуация. Ну а в описываемом случае показывался совершенно посторонний сайт.

Оказалось, что на домене из реферера располагается полная копия проекта! Домен имел А-запись с выделенным IP сайта, который я аудировал. То есть из-за настроек зоны DNS и сервера клиента по адресу чужого домена отдавался весь контент сайта. Визиты Googlebot на самом деле совершались на адреса, принадлежащие чужому домену (отсюда и реферер). Более того, десятки страниц с чужого сайта уже попали в индекс!

В перспективе это грозило очень неприятными проблемами с определением главного зеркала. Попросту говоря, у владельца того домена была шикарная возможность увести весь поисковый трафик.

Как решили проблему:

• Оперативно завели на сервере клиента сайт с чужим доменным именем и поставили заглушку с ответом сервера 410. Она стала открываться по всем адресам, в том числе тем, которые уже попали в индекс.
• Добавили canonical там, где он отсутствовал (для Google в принципе этого было бы достаточно, но так как Яндекс не учитывает междоменные canonical, ограничиваться только им нельзя).
• Разработчик написал скрипт для мониторинга логов и отслеживания заходов с реферером; нашли и обезвредили еще один домен.

В общем, все кончилось хорошо. Сайт живет и здравствует. А я с тех пор еще внимательнее отношусь к анализу логов, что и вам советую.

Почему я склоняюсь именно к созданию группы?
Я много читал, что ВК — трастовый сайт, соответственно, поисковики доверяют гораздо больше, чем какому-то неизвестному новому сайту.
И что, якобы, выйти в ТОП с группой легче, особенно если делать вики-страницы по НЧ-запросам и продвигать группу с помощью статей на трастовых сайтах.

Попробуем как следует разобраться в теме, для этого ответим на несколько вопросов:

• В чем плюсы продвижения группы ВК в органическом поиске Яндекса и Google?
• Каковы минусы и «узкие места», что может пойти не так?
• Надо ли вообще этим заниматься? Насколько это эффективно и рационально?
• Если да, то как именно двигать группу?

Итак.

Плюсы пабликов ВК в плане SEO

Преимущества продвижения сообщества довольно очевидны:

1. ВКонтакте — сайт с очень существенными доменными факторами ранжирования. Действительно, «траст» этого сайта, складывающийся из большого возраста, посещаемости, огромного количества страниц и т.д., благотворно влияет на ранжирование всех его страниц.
2. Отдельный плюс — высокая скорость индексации пабликов.
3. Практически полная страховка от наиболее жестких фильтров поисковиков, которые накладываются на домен (АГС, Минусинск…).
4. Скорость развертывания: создать группу очень легко. На разработку сайта могут уйти недели и месяцы, а сообщество уже давно индексируется и «копит» собственный возраст.
5. Стабильность работы сайта, корректность работы в техническом плане — причем следить за этим не нужно.

Все это весомые плюсы. Недаром в ТОПах поисковиков (в первую очередь Google) много групп ВК. Я лично видел кучу кейсов, когда молодая группа резво всплывала в выдаче, обходя старые сайты (надолго ли — другой вопрос).

А теперь о минусах

Ограничения платформы

Важнейший недостаток — это многочисленные технические ограничения соцсети. Можно очень долго перечислять то, чего нет в ВК и какие стандартные для сайтов возможности отсутствуют в пабликах. Отмечу самые важные.

Во-первых, отсутствие инструментов для веб-аналитики. Лично я не могу понять, какую ценную для SEO информацию можно извлечь отсюда:

Статистика ВК довольно куцая. Мы не сможем найти ни точек входа, ни степени удовлетворенности посетителей для разных страниц, ни, конечно же, никаких конкретных ключевых слов.

Во-вторых, ограничение в плане управления версткой и структурой страницы. Пример:

Разумеется, корректное заполнение заголовков (в h1 — должно быть точное название страницы) не самый важный фактор ранжирования. Современные поисковики разбираются с сутью контента на таких страницах без больших проблем. Но из таких мелочей — огромного комплекса мелочей — и состоит SEO.

В-третьих, индексируемый текст для главной страницы сообщества обычно представляет собой мешанину из ФИО комментаторов, технических ссылок вроде «показать полностью» и так далее. Текстовые факторы же крайне важны в современном SEO.

В-четвертых, жестко заданный универсальный шаблон не позволяет в случае коммерческих сайтов создать удобную для пользователя и дающую хорошую конверсию структуру. Сравните два творения одной и той же команды, лендинг и продающий паблик:

• http://medvedy.com/
• https://vk.com/medvedycom

А ведь из группы тоже постарались выжать максимум в плане продаж, сделано неплохо. Но лендинг-то просто великолепен!

На всякий случай напомню, что конверсия, целевые действия — это, во-первых, конечная цель SEO, а во-вторых, вовлечение пользователя прямо влияет на ранжирование (поведенческие факторы).

С техническими ограничениями понятно, идем дальше.

Нестабильность результата

С учетом всех ограничений, несложно понять, что какие бы действия вы ни предпринимали, фундаментом раскрутки все равно будет высокий «траст» ВКонтакте. А значит, ваш результат будет несложно повторить — создав пару-тройку групп-клонов. Если группу легко сделать и продвинуть для вас — с этим справятся и конкуренты. В «нормальных» условиях более старый сайт, с историей и накопленными поведенческими факторами выбить из топа непросто. А в случае групп ВК это будет просто смена релевантной страницы.

Конечно,  можно приложить определенные усилия, заняться внешним продвижением, чтобы закрепить свое преимущество. Но прежде чем приступать к этому, следует учесть следующий недостаток —

Отсутствие контроля

Не буду напоминать, что с группой ВК может случиться все что угодно в любой момент (бан администрацией, увод конкурентами и т.д.). Я сейчас о другом — о том, что вы не контролируете что и как будет отображаться и индексироваться.

Случай примерно годовой давности: ВК стал показывать браузерам с отключенным JS заглушку с призывом использовать современный браузер. Этим он перекрыл доступ в том числе и поисковым роботам — владельцы групп ощутили падение органического трафика.

Выводы

Сообщества ВК обычно действительно быстрее и легче продвигаются в ТОП поисковых систем, нежели молодые сайты. Однако нестабильность результата, недостаток контроля и большое количество ограничений платформы делают нерациональным вложение сколько-нибудь заметных ресурсов в SEO для группы.

Правильный путь, на мой взгляд, это концентрация на продвижении автономного сайта с собственным доменом. При этом, чтобы не упускать действительно отличные возможности которые предоставляет ВК, можно заниматься оптимизацией пабликов в качестве задачи второго плана.

Если у вашей компании уже есть сообщество ВК — стоит оптимизировать его под один из среднечастотных запросов или же, если конкуренция позволяет, под вариацию главного запроса. Во втором случае у вас есть шанс занять два места в выдаче. Если же группы нет, можно ее создать и минимально, не затрачивая много времени и денег, наполнить ее, «заточив» контент под один из важных запросов.

О том, как именно можно оптимизировать паблики, на какие факторы стоит обратить внимание —  расскажу в другой раз. Читайте продолжение материала!

Незнание этих требований не всегда приводит к проблемам, но серьезно увеличивает риски. Тут прослеживается полная аналогия с правилами гигиены. Скорее всего, вы не умрете, если перестанете мыть руки после уборной, но  разумнее все-таки дружить с мылом.

В этой статье речь идет об одном из первых решений, которое надо осознанно принять владельцу проекта. А именно — о выборе способа размещения рабочей (тестовой) версии сайта, которая будет основой для разработки. Многим кажется, что это неважно и никак не влияет на дальнейшую судьбу проекта. И совершенно напрасно.

Какие проблемы могут возникнуть на этапе разработки?

Типичная история создания сайта выглядит следующим образом.

Заказчик выбирает доменное имя, разработчик регистрирует его (хорошо если не на себя), делегирует на сервер, ставит туда движок в стандартной комплектации. После череды долгих согласований к сайту прилепляется дизайн. Счастливый владелец хвастается им в Фейсбуке и просит советов. К ужасу разработчиков, поступает множество высокопрофессиональных рекомендаций — от домохозяйки, инженера слаботочных систем и школьника. Потом руки доходят до того, чтобы поменять текст на главной. Параллельно программисты ковыряют плагины и дополнения; в разных местах регулярно вылезают надписи «error» и «warning». Месяца через три сайт более-менее похож на дело.

Что здесь не так? (Ответ «все» не принимается.)

А вот что. Долгое время рабочая версия была доступна любому желающему. «Любой желающий», это, в том числе:

1. Роботы поисковых систем. За несколько месяцев Яндекс и Google имеют возможность полностью ознакомиться с новым сайтом. Тестовая версия по определению представляет собой некачественный сайт. Продвижение будет затруднено. В самом лучшем случае вам придется ждать, пока ресурс будет переиндексирован (с учетом частоты апдейтов в Яндексе — ждать довольно долго!). В худшем — весьма вероятно наложение санкций, которые так просто не снимутся.
2. Парсеры, копирующие контент. Делаете хороший сайт, выкладываете уникальные материалы? В Сети немало тех, кто не прочь скопировать с молодого сайта все ценное. В сочетании с первым пунктом получается вдвойне неприятно.
3. Хакеры. Если вы думаете, что хакеры — это сумрачные гении, которые бодаются с мировыми корпорациями и Пентагоном, спешу вас разочаровать. Взлом сайтов поставлен на поток. Недавно познакомился с кейсом: человек установил WordPress и поставил несколько защитных плагинов. В том числе такой, что ведет лог попыток входа в админку. Так вот, на молодом, неизвестном никому сайте, за час было зарегистрировано более тысячи попыток подобрать пароль с разных IP.

Думаю, этого достаточно, чтобы понять, насколько серьезна и актуальна проблема.

Рабочая версия сайта: варианты

Итак, попросту не спеша строить сайт на основном домене — плохая идея. Как тогда действовать? Есть несколько возможностей. Некоторые позволяют предупредить большинство потенциальных проблем, другие — только часть.

На домене с запретом индексации

Первое, что приходит в голову что-то слышавшим о SEO разработчикам — просто закрыть сайт от индексации. Для этого достаточно разместить в robots.txt следующее:

User-agent: *
Disallow: / # блокирует доступ ко всему сайту

Огромное большинство разработчиков на этом месте решают, что «можно спать спокойно». Увы, это не так. Robots.txt заблокирует доступ только «добропорядочным» ботам. Парсерам контента и хакерам совершенно все равно, есть robots.txt или нет. Кроме того, по некоторым наблюдениям,  есть шанс, что после снятия запрета сайт будет индексироваться более туго. Это преодолимо, но зачем нам лишняя неприятность?

На техническом домене

Часто разработчики размещают тестовый сайт клиента на поддомене своего сайта: kompaniya.razrabotchikvasya.ru. В этом случае снимается риск санкций за низкое качество. Зато прибавляется другая потенциальная опасность. Поисковые системы могут в дальнейшем посчитать ваш основной сайт неглавным зеркалом, а технический поддомен — основной версией сайта. Именно поддомену достанется трафик. Не то чтобы это очень частая проблема, но при определенной кривизне рук программиста — вполне реальная. Более того, учинить это безобразие вполне может и опытный разработчик. Чтобы иметь дополнительный рычаг влияния на клиента — например, как страховку от просрочки платежа.

Конечно же, остаются проблемы с воровством контента и взломом сайта.

На локальном сервере

Сайт не размещается в Интернете, все файлы и базы данных имеются только на компьютере разработчика. Это легко сделать, установив, например, готовые программные пакеты вроде Denwer или Openserver. Промежуточные результаты можно показывать заказчику, просто принося на флешке или же установив аналогичный сервер на компьютере клиента.

Способ полностью лишен перечисленных выше недостатков. Взламывать сайты до их появления в общем доступе рядовые хакеры еще не научились, равно как и поисковики — сканировать флешки.

Вариант плохо подходит сайтам, над которыми работает команда удаленных сотрудников: синхронизировать все работы проще на одном сервере.

С http-аутентификацией

Базовая HTTP-авторизация — это возможность ограничить доступ к сайту с использованием логина и пароля средствами самого сервера, без дополнительных скриптов. Пришедшие на защищенную таким образом страницу роботы и парсеры получат ответ 401 (требуется авторизация). Это гораздо более увесистый замок, нежели robots.txt. И гораздо удобнее для совместной работы, чем локальный сервер.

На мой взгляд, это один из лучших способов, надежно ограждающий от ряда проблем.

Разумеется, для полной уверенности не повредит использовать технический домен.

Трюк с hosts

Схема с HTTP-авторизацией часто отвергается заказчиками как слишком сложная. Что же, есть вариант минимальной модификации самого простого варианта — работы сразу с основным доменом. Вот он:

1. Домен никуда не делегируем.
2. Однако на хостинге создаем сайт на этом домене.
3. На компьютерах всех сотрудников редактируем файл hosts (прописываем инструкцию вида «ip сервера site.ru»).
4. На этих компьютерах будет открываться сайт, залитый на хостинг, с ним можно взаимодействовать как и с любым другим.

Все действия очень просты и доступны. Я для примера создал на своем хостинге домен searchengines.guru (крупнейший в Рунете форум о SEO) и отредактировал hosts. Все заняло полторы минуты, и вот пожалуйста:

Итак, если вы создаете сайт не для развлечения, а чтобы привлекать через него клиентов, то советую остановиться на одном из трех последних вариантов (локальный сервер, HTTP-авторизация, редактирование hosts), несмотря на некоторые неудобства. Ну и в целом — относиться к проекту серьезно с самого начала, не пускать его на самотек.

Нормально делай — нормально будет!

• Стоит ли нам рекламироваться в Директе?
• Обязательно иметь сайт, чтобы получать клиентов из Интернета?
• А можно на сноуборде не только спускаться с горы, но и наоборот?

Общего на самом деле очень много. Они написаны на русском языке, размещены на одной странице… Но, как несложно догадаться, речь немного о другом. Мы здесь все-таки говорим об интернет-маркетинге, а не изощряемся в софистике.

Итак, отгадка:

Все эти вопросы — неправильные. За ними стоит попытка выяснить мелкие детали, разглядеть деревья вместо леса. Они не принесут вам пользы.

Ответы на них (и еще на миллионы похожих) найдутся сами собой, если вы познакомитесь с ситуацией в целом. В случае со сноубордом все более-менее просто — нужно разок покататься. Добиться понимания через практику в плане продвижения в Интернете —  несколько более долгая задача. Попробую сэкономить вам время: дам выжимку из собственного опыта.

Почему время трюков и простых ответов прошло

Интернет — это конкурентная среда. Если что-то несложно для вас — значит, не составит проблемы и для десятков других компаний, продающих то же самое.

Впрочем, дело не только в конкуренции. За последние 10 лет потребительское поведение пользователей Рунета стало более сложным и продуманным. Покупатели приобрели привычку гуглить отзывы, пользоваться агрегаторами цен и спрашивать рекомендацию у знакомых в соцсетях.

Что бизнесу с этим делать?

Бизнесу нужно понять, что любому продукту в Интернете требуется комплексное продвижение. Сложно и нерационально выезжать только на одном методе (будь то контекстная реклама, SEO или SMM).

Говорю это на основе собственной практики. Я оказываю услуги в очень узкой, специфической области — делаю SEO-аудиты. В своих рекомендациях затрагиваю не только аспекты оптимизации. Очень часто консультация содержит моменты, которые можно отнести к SMM, техникам повышения юзабилити и конверсии, стратегии контент-маркетинга. И так получается не потому, что я стремлюсь объять необъятное. Просто это эффективно работает на конечную задачу SEO-аудита: получение максимума целевых посетителей из поисковых систем.

Почему комплексное продвижение так важно

Разнообразие каналов привлечения клиентов увеличивает устойчивость бизнеса. Эта причина самая очевидная, но не главная и не единственная.

Важно понимать:

Разделение услуг веб-студий например, на контент-маркетинг, поисковую оптимизацию и продвижение в соцсетях — во многом условно. Это ярлык, упаковка. Если порвать ее и посмотреть на ситуацию в целом, то останутся только потенциальные клиенты, которые посещают разные сайты (поисковики, соцсети) — а ваша задача в том, чтобы установить контакт с этими людьми и перевести их в категорию реальных покупателей.

Конечно, выделение отраслей интернет-маркетинга нужно не только тем, кто продает услуги продвижения. В каждой области своя методология и инструменты. А в разных нишах стоить делать акцент на разных методиках (так, для b2b-ниш SMM традиционно идет хуже, чем для b2c).

В то же время — практически всегда одновременное продвижение по нескольким направлениям дает лучший эффект.

Как разные каналы усиливают друг друга

В возникающей синергии нет ничего сверхъестественного, это нормальное явление. Конкретные механизмы могут различаться (и их очень много). Пара примеров.

SEO + Директ

Если вы готовите сайт к поисковому продвижению, то вам приходится создавать множество страниц, отвечающих на разные запросы пользователя. Чтобы собрать хороший трафик, нужно выйти в ТОП поисковиков не по одному, а по ряду запросов. На каждый такой запрос нужна своя страница. Например, парикмахерской нужны отдельные страницы, где рассказывается о специфике таких услуг, как:

• мужские стрижки;
• окрашивание волос;
• свадебные прически;
• вечерние прически;
• (и так далее).

Каждую страницу, созданную в интересах SEO, можно использовать как посадочную для контекстной рекламы. Конверсия будет наверняка выше, если использовать в Директе большое количество страниц, где перечислены конкретные условия, особенности и преимущества для разных сегментов целевой аудитории.

Пример и пояснение на скриншоте:

Есть и обратный позитивный эффект. Привлекая большое количество посетителей из контекстной рекламы, мы можем положительно влиять на поведенческие факторы сайта, что приводит к улучшению его ранжирования, то есть дает «бонус» для SEO.

Директ + SMM

Тоже вполне себе «сладкая парочка».

Допустим, та же парикмахерская ведет группу в соцсети. Регулярно размещает интересные материалы, красивые фото своих работ, заигрывает с подписчиками и растит их число. Поможет ли это лучше продавать услуги через Директ? Вполне вероятно!

В группе сидят потенциальные клиенты, у которых на данный момент нет выраженной потребности навести марафет. Но вот одна из подписчиц выходит замуж. И тогда… нет, она не полезет в соцсеть искать того, кто полгода развлекал ее картинками. Она забьет в адресную строку браузера что-то вроде «свадебная прическа Москва». Увидит в выдаче рекламное объявление парикмахерской, бренд которой ей уже знаком. В голове у нее щелкнет «о, я ведь у них красивые фото в ВК видела, наверное неплохо делают!» — и ваш сайт получит лояльного посетителя. А там и до заказа на внушительную сумму недалеко.

Работает ли это в обратную сторону? То есть можно ли превращать «залетных птиц» с контекстной рекламы в лояльных подписчиков в группах? Конечно, и даже нужно! Далеко не каждый посетитель у вас что-то купит — и это нормально. Но установить контакт на будущее можно если и не со всеми, то с очень многими. Так что смело (но не навязчиво!) предлагаем подписаться/вступить, пообещав скидку или еще какой-нибудь бонус.

Коротко о главном

Ответим на вопросы из начала статьи в свете этих принципов, чтобы показать, как их понимание помогает на практике.

«Стоит ли нам рекламироваться в Директе?» — стоит, если есть достаточный поисковый спрос и вы понимаете, что просто закинуть денег на счет — недостаточно, чтобы клиенты выстроились в очередь. Если вы готовы встроить рекламную кампанию в комплексную стратегию продвижения.

«Нужен ли сайт?» — скорее всего да, потому что строить комплексное продвижение без кусочка Всемирной Паутины, который вы полностью контролируете, довольно сложно: целый ряд методик применить будет нельзя.

В начале статьи стоит фото сноубордиста. Продвижение на какой-то одной «фишке» или «теме» имеет с ним много общего. Сноуборд позволяет красиво катить с ветерком — но только если есть подходящий склон. Двигаться по равнине или, тем более, забираться в гору на сноуборде — проблематично. Так и с бизнесом: можно привлекать клиентов, вкладывая деньги только в один канал — но лишь в особых условиях, когда нет серьезной конкуренции.

Если же конкуренты не дремлют — лучше иметь вторую точку опоры, альтернативные и вспомогательные каналы.

Итак, если хотите стабильный поток клиентов — используйте комплексное продвижение, переходите со сноуборда на лыжи! Удачного пути вашему бизнесу!

На самом деле страшные истории есть даже у взрослых состоятельных людей, и порой они звучат куда угрожающе наивных детских страшилок. Сегодня раскрыть секреты своих фобий решились успешные SMM-специалисты. Эксперты поделились своими страхами и рассказали, как преодолеть это будоражащее чувство.

Оглавление:

Ольга Борисова – руководитель отдела маркетинга TargetHunter

Павел Бельченко – основатель SMM-агентства «Тесла Таргет»

Анастасия Югова – автор сообщества «SMM секреты с Анастасией Юговой»

Владимир Казаков – основатель SMM-агентства «Madwins»

Светлана Грахова – SMM-менеджер TexTerra

Ольга Борисова – руководитель отдела маркетинга TargetHunter

Ольга Борисова

В сфере SMM Ольга с 2013 года. Ее история началась с небольшого, но активного личного блога, в котором она делилась советами по уходу за ребенком, секретами похудения и обычными историями из жизни. Позже этот блог перерос в группу «ВКонтакте», а активность в ней снизилась до нуля. Тогда Ольга искренне не понимала, почему так могло случиться.

В поисках ответа на этот вопрос она сама не заметила, как стала разбираться в SMM и нашла первых клиентов. Ольга активно комментировала посты популярных в то время сообществ по продвижению, давала советы, высказывала свое мнение. Постепенно к ней начали обращаться за помощью в настройке таргетированной рекламы. Сейчас она является руководителем отдела маркетинга в TargetHunter и пишет контент для крупных сообществ, таких как «Интернет-маркетинг от А до Я», «Event-маркетинг от А до Я» и нескольких личных ресурсов, в том числе блог про SMM и таргет.

Блог Ольги Борисовой про SMM и таргет

«В начале своего пути мне было страшно сделать что-то не правильно, плохо, – вспоминает Ольга, – сейчас я понимаю, что этого не надо бояться, потому что вы в любом случае сделаете плохо. Любое действие, которое мы делаем в первый раз, получается не так хорошо, как может получиться в 101-ый раз. Главное начать и показать хоть какой-то результат, чтобы в дальнейшем делать лучше.

Еще было очень страшно опубликовать посты, на которые никто не отреагирует. Страшно осознавать, что мой контент, в который я вкладываю душу, никому не интересен. Если в начале карьеры я боролась с этим с помощью ботов (никогда так не делайте!), то сейчас я начала самостоятельно ставить первый лайк, самостоятельно писать первый комментарий, а затем уже общаться с людьми, которые проявляют какую-то активность. Я категорически против любого рода накруток, мне важна настоящая статистика, важно знать, как люди на самом деле относятся к тому, что я делаю».

Сегодня Ольга профи в своей сфере, но фобии SMM-щиков не оставляют ее в покое. Теперь самое страшное для нее – перепутать администрируемые группы.

«Я боюсь перепутать сообщества, по ошибке опубликовать пост не в ту группу – делится Ольга. – Однажды у меня была такая ситуация: я загрузила пост в TargetHunter, в нем должна была быть ссылка на один из предыдущих постов группы, а я ошиблась и прикрепила ссылку на пост из совсем другой группы. Поэтому перепроверяю теперь посты по несколько раз. Даже спустя время после публикации бегу и проверяю снова. Мало ли что. Аналогично боюсь перепутать рабочие чаты и „слить” какую-то важную информацию в беседу компании конкурента».

Ольга старается работать с клиентами только на постоянной основе. Например, с TargetHunter она сотрудничает уже третий год и надеется на дальнейшее взаимодействие. По ее словам, такой подход к работе минимизирует риск нестабильности.

Сообщество TargetHunter, с которым Ольга сотрудничает уже долгое время

«Если я пойду работать в магазин и буду продавать хлеб, то в любом случае заработаю свои 12–15 тысяч рублей в месяц. В SMM такой уверенности нет, – размышляет Ольга, – вдруг не будет клиентов, вдруг я не сумею выстроить с ними крепкие отношения, не смогу продать свои услуги или грамотно выставить ценник. Это страх нестабильности. Чтобы избежать этого, выбираю только тех клиентов, с кем буду работать много и долго.

Я не из тех фрилансеров, кто распыляется на множество мелких клиентов. Я беру одного, максимально глубоко его изучаю и начинаю с ним долгосрочное сотрудничество. Для меня это стабильность».

Павел Бельченко – основатель SMM-агентства «Тесла Таргет»

Павел Бельченко

В SMM в качестве специалиста Павел с сентября 2013 года, до этого использовал возможности социальных сетей только для своих микропроектов. Одним из них был «Speed dating» или «Вечеринки свиданий» – это формат, где парни и девушки знакомятся как в американских сериалах.

Этот проект был настолько немаржинальный и неприбыльный, что любая масштабная платная реклама не окупилась бы. Поэтому соцсети и партизанские методы стали неплохим источником клиентов. Но позже оказалось, что в других сферах SMM приносит намного больше пользы и прибыли, а хороших специалистов в 2013 году было крайне мало. Так рекомендации о нем стали плавно распространяться и привлекли первого клиента.

«Это была маленькая цветочная компания, – вспоминает Павел. – Мы сделали группу в 12 000 подписчиков за 4 месяца с минимальными вложениями, и сотрудничество прекратилось, так как было сложно отследить результат. Клиент перешел на SEO и контекст, поменял розничную точку, а через пару лет продал бизнес. Спустя год мы встретились, и он признался, что та группа была самым прибыльным его делом. Тогда я впервые осознал всю важность аналитики в SMM, и если бы набивал себе татуировки SMM-щика, это была бы фраза „Аналитика нужна всегда“».

Самые большие страхи Павел испытывал, когда началась эпоха таргетированной рекламы.

«Главный страх был в том, что рекламная кампания не сработает по моей вине, – говорит Павел, – что не хватит компетенций вывести проект в плюс. Боролся с этим двумя способами. Во-первых, изучал опыт коллег. Это нужно было, чтобы понять, что не смог сделать я, что с самого начала было невозможно. Во-вторых, вкладывал все силы, которые мог вложить. Никогда не жалел себя в работе с клиентами. Как-то раз, чтобы выполнить KPI для бренда косметики, я протестировал 120 разных объявлений, но когда нашел нужное – перевыполнил KPI аж в 4 раза».

Сейчас Павел вместе с Еленой Бельченко руководит агентством «Тесла Таргет», которое находится на 57 месте в Tagline-рейтинге лучших SMM-агентств России.

Сообщество SMM-агентства «Тесла Таргет»

«Самое страшное для меня сейчас, – делится основатель агентства, – закостенеть и перестать развиваться. Это как старые пиарщики, которые не перестроились и до сих пор рассказывают вам про пользу бумажных газет. Важно не упускать ни одной возможности обучения и оставаться компетентным. Постоянно читайте SMM-литературу, блоги, онлайн-издания, чтобы держать руку на пульсе.

Еще один страх, который никогда не отпускает – это вероятность того, что кто-то из наших таргетологов забудет поставить лимит на рекламное объявление. Чтобы предотвратить это, перепроверяем все по 10 раз».

Павел с радостью согласился дать несколько экспертных советов начинающим SMM-щикам. Надеюсь, они будут полезны:

1. Если вы боитесь действовать – не действуйте. Просто поймите, от чего вы кайфуете, и занимайтесь только этим. Выберите такое направление, которое вы обожаете и готовы работать с ним даже бесплатно. Тогда работа превратится в хобби, а хобби – это не страшно.
2. После того, как выбрали направление, важно решить с самого начала, это будет карьера, бизнес или фриланс. Это 3 разных пути и 3 совсем разные философии, и в любой из них можно добиться успеха.
3. Вам нужно позиционирование. Специалистов для всех бизнесов уже тысячи. Вам нужна своя отличительная стратегия. Для начала поможет концентрация на одном секторе рынка, например, только работа с инфобизнесом. Еще попробуйте вести свой блог так, как не делают это другие ваши коллеги. Это даст вам узнаваемости.

Анастасия Югова – автор сообщества «SMM секреты с Анастасией Юговой»

Анастасия Югова

На момент выхода во фриланс Анастасия занимала должность руководителя отдела маркетинга в строительном холдинге. В какой-то момент она поняла, что ее развитие остановилось, и приняла решение уйти из компании. Именно в то время она встретила вебинар Феликса по таргетированной рекламе, где он рассказывал о возможностях «Церебро», и ее глаза снова загорелись.

«Это было 4 года назад, – делится Настя. – Методом проб и ошибок я начала изучать продвижение во „ВКонтакте“. Первые заказы брала за стоимость месячного доступа к „Церебро“. Измеряла эффективность не кликами, а продажами. И знаете, с тех пор у меня не было ни дня „топтания на месте“».

Сейчас у Анастасии активное сообщество по SMM на 49К участников, которое растет за счет вирального охвата – в среднем ежедневно присоединяется около 200 человек.

Активное сообщество Анастасии Юговой

Она является соавтором курса по «Церебро» и создателем SMM-анализатора, который занял первое место в официальном конкурсе «ВКонтакте» в номинации «Выбор пользователей».

Авторский SMM-анализатор

Анастасия – обладатель шести престижных международных дипломов в области маркетинга, рекламы и PR, словом – специалист с большой буквы. Казалось бы, какие страхи могут терзать ее?

«Каждый раз, когда начинаю работу с крупным клиентом, – рассказывает Настя, – у меня включаются страхи: а вдруг я не оправдаю ожиданий! Я испытываю сильнейший стресс, когда первые объявления на тестовой РК не дают огненного результата, хотя понимаю, что это нормально, и к вечеру все равно докопаюсь до нужной связки. Преодолеваю свою фобию просто: беру волю в кулак и работаю».

По словам Анастасии, в нише SMM толковых специалистов всего несколько сотен, и многие из них не берут новых клиентов из-за максимальной загруженности. Поэтому у начинающих SMM-щиков есть все шансы завоевать статус эксперта. Настя дает несколько советов, как это сделать:

1. На начальном этапе делайте упор не на заработанные деньги, а на качество работы и возможность прокачать свои компетенции. Я начинала работать за 500 рублей/проект и считаю это верным решением.
2. Прокачивайте свои сообщества. Сапожник с сапогами даст фору тому, кто пренебрегает своим проектом. Ко мне обращались заказчики, которые не читали ни одного моего кейса, но видели активную движуху в паблике. Их ТЗ звучало так: «Хотим, чтобы у нас было так же». Хотя бы по чуть-чуть, но регулярно вкладывайте деньги и время в свое сообщество. Помните, что реклама дорожает, и через год вы будете жалеть, что не начали сейчас.
3. У вас будут хейтеры. Это нормально. Не тратьте время на споры, так как в этот момент вы стагнируете. Время – ресурс конечный: пока вы занимаетесь другими вещами, кто-то развивается и становится лидером. Что для вас важнее? Собственное развитие, которое будет выражено в финансовых показателях, или же доказать конкретному человеку, который уже обливает вас помоями, что он не прав?
4. Выйдите из всех чатиков, они только отнимают время. Все самое важное в нише вы узнаете из пуш-уведомлений в профильных сообществах. Чаты сжирают время, которое вы можете потратить на достижение своей цели.
5. Любите то, чем занимаетесь

Владимир Казаков – основатель SMM-агентства «Madwins»

Владимир Казаков

В сфере SMM Владимир сравнительно недавно (2,5 года), но уже достиг значимых результатов. Он является основателем и руководителем диджитал-агентства «Madwins», которое работает с клиентами из десяти стран мира, а также автором курса по продвижению в Facebook и спикером профильных конференций.

Начинал с того, что совместно с партнером продвигал магазин женской одежды во «ВКонтакте». За полгода со стартовым капиталом в 100 000 рублей они увеличили денежный оборот группы до 2,5 миллионов в месяц. Но по стечению обстоятельств сотрудничество с партнером прекратилось, совместный бизнес продали, и Владимир отправился в свободное плавание.

Первое время его месячный доход не поднимался выше нуля, но вскоре к нему обратились знакомые с просьбой обучить сотрудников их фирмы тонкостям продвижения. Размышлять было некогда, надо было зарабатывать на жизнь. Тогда Владимир впервые озвучил цену на свои услуги (в то время это было 30 000 рублей), получил первую предоплату и больше не уходил из SMM. Он понял, что люди готовы платить за его знания и экспертность в этой области.

Блог Владимира Казакова

«Самое страшное в работе SMM – не сделать клиенту результат, не оправдать ожидания, – делится Владимир. – Если заказчик не получает желаемого результата, он уходит, а вместе с ним и твой заработок.

Я такой человек, которому всегда нужно расти. Если мой бизнес не движется вперед и не масштабируется, я начинаю беситься в прямом смысле этого слова. Сейчас стагнация – это моя главная фобия. Я каждый день задаю себе вопрос „Что я должен сделать сегодня, чтобы вырасти в разы?“

Вырасти для меня – это увеличить прибыль компании, выйти на новый уровень, найти новых клиентов. Борюсь с этой фобией просто – постоянно посещаю различные курсы, очень много читаю, смотрю обучающие ролики, поглощаю абсолютно весь тематический контент – платный и бесплатный, и ищу в этом контенте фишки, которые могу применить на свой бизнес».

Подытожим

После общения с опытными специалистами очевидно, что страхи SMM-щиков делятся на 2 большие группы: технические и личностные.

К первой категории относятся фобии, касающиеся настройки рекламной кампании и прочих рабочих моментов. Например, страхи не поставить лимит на рекламное объявление, опубликовать пост не в той группе или написать текст, на который никто не отреагирует.

Вторая категория включает страхи, связанные с саморазвитием и чувством собственного удовлетворения. Например, боязнь отсутствия компетенции для выполнения какого-либо проекта или остановка профессионального развития.

Если с первой группой фобий можно научиться справляться с приходом опыта, то вторая – наиболее серьезная, требует постоянного повышения квалификации, регулярного посещения курсов и тренингов, изучения профильной литературы и т. д.

SMM-специалист – это работа над собой, прежде всего, а не над трудными проектами в социальных сетях. Здесь надо не бояться ежедневно бросать вызов самому себе, преодолевать все трудности и профессиональные фобии.

А теперь – страшилки в студию! Делитесь в комментариях, что самое страшное в вашей работе, и как справляетесь со своими страхами.

В прошлом году мы провели аудит контента. Удалили 31% статей в блоге. Два Месяца спустя трафик на оставшиеся статьи от 65 8354 посетителей вырос до 70 816 ежемесячно.

Контента стало на треть меньше, а трафика больше.

Siege Media увидели увеличение трафика примерно на 50% для одного из своих клиентов после урезания контента на 15%.

Точно так же Робби Ричардс увеличил трафик для одного из клиентских сайтов на 79%.

В этом посте я расскажу, как проводить аудит контента, как автоматизировать этот процесс, чтобы впоследствии не тратить много времени.Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса.

• Что такое аудит контента
• Как проводить аудит контента
  • Обновление или 301 редирект
  • Удаление (404)
  • Ручной анализ (Manually review)
• Как автоматизировать процесс проверки контента на качество
  • Шаг 1. Сделайте копию шаблона
  • Шаг 2. Выгрузите список страниц со своего сайта
  • Шаг 3. Загрузка аналитических данных
  • Шаг 4. Выгрузка данных по обратным ссылкам
  • Шаг 5. Изучение рекомендаций
  • Шаг 6. Удаление ссылок на удаленный контент, настройка редиректов
• Заключение

Что такое аудит контента

Это такой процесс, при котором вы анализируете эффективность всего контента на сайте. Затем принимаете решение — нужно ли его удалить, обновить, оставить без изменений или вовсе направить трафик со статьи в другое место.

Результат всего процесса — более совершенный сайт с меньшим количеством некачественных страниц. Вы избавляетесь от всего лишнего, тем самым ресурс лучше ответит на поисковые запросы пользователя.

Вот пример одной из записей, которые мы удалили:

Этому посту было больше 2 лет, и сам по себе текст был небольшим — значит, давал мало информации читателю. Поэтому и трафик на него был низким.

Читатель может, конечно, сказать, что все это — простое совпадение. Объясню почему это не так.

Если вы проводите аудит контента на сайте, приготовьтесь к тому, что это не быстро. Но это сигнал того, что вы заботитесь о сайте и наверняка участвуете в других маркетинговых активностях.

Джон Мюллер из Google придерживается такого же мнения: если на сайте есть некачественные страницы, то любое решение, которое улучшит ситуацию — обновление материала или полное удаление — сыграет на руку вашему сайту».

Как проводить аудит контента

Вот упрощенная блок-схема основного процесса принятия решений, которую мы использовали при оценке материалов блога.

По такой схеме вы можете проводить аудит контента постранично. Обратите внимание, что потребуется инструмент для сбора аналитических данных.

Я покажу на примере статьи 75 SEO tips. Первое, что проверим — получает ли страница значимый уровень трафика. Вы можете выбрать свое собственное значение. Для моего примера условимся: если в течение последующих 12 месяцев после публикации статью посещал как минимум 1 пользователь, то трафик достаточный.

Трафик за год:

Это подходит под наши критерии. Следующий шаг — проверить, поступает ли трафик из органического поиска.

Да.

Значит, оставляем все как есть. Не удаляем, не перенаправляем и т. д.

Обновление или 301 редирект

Рекомендация актуальна, когда:

• страница не получает значимого трафика из какого бы то ни было источника;
• имеет хотя бы одну обратную ссылку.

Какое решение выбрать? В некоторой степени дело личных предпочтений. А Джон Мюллер сказал: «С моей точки зрения, лучший вариант — если можете улучшить контент, сделайте это».

Поэтому, самый лучший вариант — обновить и улучшить. Редирект или удаление — последние способы.

Еще один вариант — объединение. Присоедините несколько постов одной темы к более сильному контенту. Так, например, мы из трех откровенно слабых статей получили одну, полную и качественную.

Мой совет: если страница или пост нацелены на верное ключевое слово с потенциалом в органической выдачи, обновите контент, улучшите. Вы повысите эффективность работы страницы, привлечете больше трафика из органики.

Во время нашего аудита в прошлом году мы заметили, что органический трафик из Google на страницу «Топ поисковых запросов» снизился.

Целевая поисковая фраза для страницы — «самые популярные запросы в google». Ежемесячная частотность — 3 500 по США. Мы решили обновить статью. Вот результат:

Благодаря улучшению, трафик на статью вырос на 500%.

Удаление (404)

Рекомендация актуальна, когда:

• страница не получает значимого трафика из любого источника;
• нет обратных ссылок.

Если страница не получает трафика и не имеет обратных ссылок, вы можете ее удалить.

Однако, для полной откровенности, когда мы проводили аудит контента, мы не использовали 404 ошибку, везде устанавливали 301 редирект, перенаправляя пользователей на другие страницы сайта.

Например, мы удалили страницу по этому адресу: https://ahrefs.com/blog/social-media-content-strategy/. Затем переадресовали на домашнюю страницу блога.

Это не необходимость. Но для нас это был самый «чистый» вариант. Однако есть некоторые свидетельства того, что Google рассматривает редиректы на не очень релевантные страницы как мягкий вариант 404. Следовательно, причина, по которой наша официальная рекомендация состоит в том, чтобы 404 страницы соответствовали вышеуказанным критериям.

Ручной анализ (Manually review)

Актуально, когда:

• страница получает достаточный трафик;
• при этом низкий (или отсутствует) трафик из органики.

И здесь все становится сложнее. Есть несколько возможных действий:

• Оставляем как есть: является ли страница актуальной для вашего бизнеса — страница с контактами или которая приносит конверсии и продажи.
• Noindex: в редких случаях можно оставить трафик из других источников, но не индексировать страницу, например, если речь о сплит-тестировании. Будьте внимательны при выборе этого варианта — не делайте, если не понимаете, что именно делаете.
• Обновление: ваша страница имеет определенную ценность, иначе она не получит трафик из других источников. Возможно, проблема в том, что страница не оптимизирована для ключевого слова с достаточной частотностью. Проверьте, есть ли более подходящий ключ. Есть шанс получить больше трафика из органики.
• 301 редирект или оставление без изменений: наверняка у вас есть похожая страница на сайте, которая получает органический трафик. Тогда логично использовать редирект, чтобы перенаправить трафик на нее. А при наличии ссылок у вас есть возможность сконцентрировать весь их потенциал на одной странице.

Рассуждения приводят нас к важному выводу: никогда не используйте редиректы и не удаляйте страницы без проверки вручную. Невыполнение этого правила приведет к неприятным ошибкам.

Как автоматизировать процесс проверки контента на качество

Если все делать руками, потребуется много времени. Процесс трудоемкий. Если сайт небольшой, то все хорошо. Но для сотни и тысячи страниц это сложно.

Мы разработали шаблон, который автоматически обрабатывает основную информацию. Все, что нужно от вас — выгрузить данные. Выглядит примерно так:

Шаг 1. Сделайте копию шаблона

И сохраните копию на свой гугл-диск. Шаблон можно взять тут.

Шаг 2. Выгрузите список страниц со своего сайта

Перед тем, как произойдет магия, предоставьте данные. Первая часть — список всех страниц вашего сайта.

Простой способ его получить — спарсить URL-адреса из sitemap. Воспользуйтесь расширением Scraper для Chrome, чтобы все было легче.

Необходимый XPath: //a[contains(@href,’yourdomain.com’)], впишите туда ваш собственный домен.

Скопируйте в буфер обмена и вставьте в шаблон на страницу «Карта сайта».

Другой вариант получить данные — инструмент Ahrefs Site Audit. Перейдите в Data Explorer после завершения анализа, скопируйте фильтры и выгрузите отчет:

Шаг 3. Загрузка аналитических данных

Зайдите в вашу систему аналитики (мы покажем на примере Google Analytics). заходим Поведение > Содержимое сайта > Все страницы:

Выберите промежуток, за который вам нужны данные. Я рекомендую брать не менее 12 месяцев. Это достаточный период для исследования. Но всегда есть частные случаи, поэтому ориентируйтесь на ваш сайт.

Добавляем сегментированный трафик из органики к отчету:

Не забудьте убрать из отчета нецелевые данные, например, трафик, который вы получили от контекстной рекламы и т. д.

Наконец, выберите максимальное количество строк для показа.

Шаг 4. Выгрузка данных по обратным ссылкам

Далее нам нужно получить данные по обратным ссылкам для каждой страницы. Для этого можно использовать отчет из Site Explorer.

Импортируйте выгруженный CSV-файл на вкладку со ссылками в шаблон.

Вот вариант, если у вас есть GA, но нет Ahrefs:

Шаг 5. Изучение рекомендаций

Этот короткий процесс сэкономил вам часы рабочего времени. Вы увидите все адреса из вашей карты сайта, статистику по трафику и ссылкам и предлагаемые действия:

Но прежде чем действовать, я обращу ваше внимание на несколько важных моментов:

• в шаблоне не используется никакая информация по конверсиям и продажам;
• предлагаемые действия — именно предлагаемые, они основаны на определенных критериях, вовсе не значит, что вы должны делать именно то, что предлагает алгоритм;
• если у вас есть недавно опубликованный контент, дайте ему возможность раскрыться, не удаляйте его сразу.

Используйте здравый смысл и вручную проверяйте данные!

Также отмечу, что можно настроить способ оценки контента. Вы можете изменить параметры, по которым работает алгоритм, чтобы они подходили для вашей текущей ситуации. Воспользуйтесь вкладкой «Start Here».

Шаг 6. Удаление ссылок на удаленный контент, настройка редиректов

После того, как вы выполните все необходимые действия над своими страницами, необходимо удалить или обновить внутренние ссылки, установить редиректы. Это легко сделать через ahrefs Site Audit.

Data Explorer > URL > contains > deleted / redirected post or page slug

Например, одна из удаленных мною страниц была https://ahrefs.com/blog/social-media-content-strategy/, поэтому вот, что мы водили в сервисе:

Заключение

Проводите аудит контента регулярно. Он помогает защитить сайт от некачественного контента, который может помешать вашему SEO.

Просто помните, что автоматизация хоть и может помочь ускорить процесс, но она не отменяет здравый смысл и проверки вручную. Никогда не вносите изменений без предварительной проверки.

Я говорил это и раньше, но повторю еще раз: SEO должно быть простым. И супер-секретов здесь просто нет. И весь сегодняшний кейс показывает, что это так.

Мы просто:

• провели SEO-аудит;
• создали контент;
• получили ссылки.

И вот, что мы получили: с 2 732 визитов мы пришли к 38 420 в течение 8 месяцев.

Содержание

• Что за сайт мы продвигали
• Самая большая трудность
• Составление плана продвижения
• Что конкретно мы сделали
  • Шаг 1 — исследование ключевых слов
  • Шаг 2 — анализ конкурентов
  • Шаг 3 — техническая оптимизация и аудит контента
    • Проблема 1 — скорость загрузки
    • Проблема 2 — особенности WordPress и дублирование контента
    • Проблема 3 — внутренняя переадресация
    • Проблема 4 — некачественный контент
  • Шаг 4 — разработка правильной структуры сайта
  • Шаг 5 — разработка контент-стратегии
  • Шаг 6 — внутренняя перелинковка
  • Шаг 7 — линкбилдинг
• Результат говорит сам за себя

Что за сайт мы продвигали

Это партнерский ресурс, который продает добавки для похудения. Ориентируется на покупателей из США и Великобритании.

Сайт — это платформа для пользователей. Весь контент, который мы публиковали, заслуживает доверия. Он помогает читателям решать, какая добавка лучше всего подойдет для решения конкретной проблемы.

Мы сосредоточились на двух целях:

• повысить авторитетность сайта и домена;
• вывести домашнюю страницу в топ по высокочастотным запросам.

Самая большая трудность

Тематика похудения и биологически активных добавок — одна из самых конкурентных сфер. В выдаче есть явный лидер — крупный бренд Holland & Barrett.

А еще крупный информационный портал HealthLine:

Просто взгляните на выдачу по одному из ключевых слов, по которому мы планировали продвигаться:

Также дополнительное место заняли

• блок быстрых ответов;
• блок с платной выдачей;
• один расширенный сниппет;
• блок «Вместе с этим люди также ищут».

Обратите внимание на скриншот выше, посмотрите, что я выделил зеленым цветом. Это возможность! Почти все страницы из топ-10 выдачи ранжируются так благодаря авторитетности домена, а не отдельных показателей страниц. Это значит, что у нас есть шанс конкурировать с большими ребятами.

Составление плана продвижения

Ключевая мысль: будьте проще!

Мы любим неоправданно усложнять поисковую оптимизацию. Помните: все, что от нас требуется, давать Google то, что он хочет видеть на сайтах.

Свою стратегию мы разбили на 3 стадии:

• техническая оптимизация — мы делаем сайт, в котором не будет технических проблем и изъянов;
• контент — создаем релевантные материалы, которые будут решать проблемы людей;
• линкбилдинг — получаем ссылки с релевантных сторонних сайтов.

Далее расскажем подробнее.

Что конкретно мы сделали

Чтобы помочь вам понять наши процессы, я расскажу о самом главном. Мы:

• провели исследование ключевых слов;
• проанализировали конкурентов;
• разработали контент-стратегию;
• провели аудит имеющегося сайта;
• разработали структуру сайта;
• занялись линкбилдингом.

Все эти шаги в совокупности дали через 8 месяцев прирост трафика в 14 раз. Обычно клиенты приходят к нам с одним вопросом: «Так, ну и сколько ссылок каждый месяц вы будете покупать?»

Но ссылочное продвижение — лишь один аспект SEO. На этот сайт мы получили всего лишь 76 ссылок. Да, они помогли получить такой результат:

Но он стал возможным только потому, что мы не сосредотачивались лишь на ссылках, а применяли разные методы.

Давайте по порядку.

Шаг 1 — исследование ключевых слов

Это первый этап, который мы проводим с каждым клиентом. Сначала мы просто запросили у него те фразы, которые лично он считает важными для своего сайта. Далее использовали инструмент KeywordShitter и расширили семантику:

Затем — еще один сервис AnwerThePublic.

Как только мы собрали больше поисковых запросов, начали их сортировать:

• убрали повторяющиеся или одинаковые термины;
• провели кластеризацию, объединили запросы из одной темы в группы;
• обозначили тип каждого запроса и придумали, что с ним делать.

Какие типы были:

• Коммерческие запросы, которые вели трафик на страницы с товарами.
• Сравнительные запросы по типу «лучший», «какой выбрать» и т. д.
• Информационные — «как работает», «стоит ли использовать» и т. д.
• Строго информационные — «информация о», «плюсы и минусы», «побочные эффекты» и т. д.

Особое внимание мы уделили поисковому интенту пользователя. Именно намерение конечного пользователя было решающим фактором, когда мы думали, оставлять ли запрос в сем. ядре.

Финальная таблица выглядела так:

Далее рекомендуем посмотреть на выдачу по каждому запросу. Далее мы будем использовать эти результаты.

Шаг 2 — анализ конкурентов

Не могу не сказать, что это важный этап продвижения. Он имеет просто критическое значение!

Сейчас мы проанализируем наш список ключей на:

• тематическую релевантность;
• соответствие сайта пользовательскому намерению.

Смотрим на сайты конкурентов в выдаче. Достаточно первой страницы результатов. Анализируем:

• длину контента;
• цель страницы и интент;
• какой тип имеет страница — домашняя, инфо о компании, карточка товара или страница категории;
• авторитетность доменов — если в выдаче есть Amazon, то будет сложно;
• расположение элементов на странице — где находятся кнопки, CTA;
• монетизация.

Посмотрев на результаты, вы получите представление о структуре, пользовательском опыте и контенте, который вам предстоит создать.

Вот как мы анализировали конкурентов в выдаче:

И это еще не все. Но вы видите типы сигналов, на которые мы смотрели. Почему это важно?

С 2015 года Google использует машинное обучение. Глядя на выдачу, мы можем понять, что хочет на сайте видеть алгоритм. Может, это покажется вам неинтересным, но давайте подробнее разберемся, как все работает:

• Вы вводите в строке поисковый запрос.
• Google разбивает его на отдельные слова.
• Далее система использует обработку естественного языка, чтобы понять смысл.
• Затем анализирует интент запроса.
• Формирует список релевантных результатов.
• Применяет к выдаче свои фильтры — скорость загрузки, авторитетность.
• Выводит результаты пользователю.

Вот скриншот, который визуализирует этот процесс:

Далее идет анализ удовлетворенности результатами. Это часть машинного обучения, которая автоматически анализирует, были ли полезны результаты, а затем дорабатывает алгоритм.

Фишка анализу конкурентов в том, что понимая, как работает алгоритм машинного обучения дает нам всю информацию, которая нужна для раскрутки сайта. Он показывает нам все, что нужно. Просто надо знать, где смотреть.

Шаг 3 — техническая оптимизация и аудит контента

Начальные данные у нас есть, настало время определиться, с чего начинать. Обычно мы в компании проводим комплексный аудит. Отчет получается на 30 страниц. Цель анализа — определить все проблемы, которые могут помешать продвижению.

Аудит включает:

• анализ структуры сайта;
• проверка скорости загрузки сайта и страниц;
• управление индексацией;
• проверка дублей элементов контента;
• настройка внутренних редиректов;
• анализ внутренней перелинковки;
• проверка сигналов доверия со стороны ПС.

Мы столкнулись с рядом проблем.

Проблема 1 — скорость загрузки

Основная сложность в том, что страницы сайта загружались катастрофически медленно. До нас совершенно не было оптимизации скорости работы ресурса. Чтобы это исправить, мы использовали два плагина:

• WP Rocket — для оптимизации всего, кроме изображений;
• ShortPixel — для оптимизации графического контента.

Проблема 2 — особенности WordPress и дублирование контента

WP — отличная платформа для создания сайта, но и у нее есть свои недостатки. Так, в индекс поисковиков попадает тонна лишнего мусора, который мешает продвижению ценных страниц.

Вы тратите бюджет на сканирование ненужных страниц. Чтобы исправить это, нужно удалить лишнее.

Проблема 3 — внутренняя переадресация

Мы обнаружили несколько проблем со внутренними редиректами:

• недавний переезд на HTTPS, который не был проведен по всем правилам;
• много внутренних ссылок до сих пор имеют префикс HTTP;
• некоторые целевые страницы были переименованы или удалены;
• были петли переадресации.

Но, к счастью, мы легко смогли все исправить. Так, мы просто выгрузили все адреса с префиксом http и заменили его на https вручную. Использовали инструмент Screaming Frog.

1. Просканируйте сайт.
2. Посмотрите на коды ответа сервера.
3. Выберите фильтр Redirection (3xx).
4. Выберите для показа только ссылки внутри сайта.
5. Щелкните по адресу, который вам нужен.
6. Текущий адрес.
7. Адрес, на который его нужно заменить.

Проблема 4 — некачественный контент

Большая проблема в том, что контент был некачественным. Статьи не раскрывали суть темы. Средняя длина материала менее 500 слов. И такого счастья больше половины.

Да, каждая ниша уникальна. Но помните о результатах анализа конкурентов. Именно они подсказали нам, что контент нужно менять и расширять. И не забывайте, что Google оценивает пользовательский интент, учитывает реакцию каждого человека на тот или иной материал.

Так, мы добавили на главную страницу порядка 9 тыс. слов. Мы просто ответили на 20 популярных вопросов в нише, связанных с основным продуктом. Получили такой результат:

По всему сайту мы увеличили среднее количество слов на странице с 500 до 2 216. Так же еще раз проверили и оптимизировали тайтлы, дескрипшны, заголовки.

Шаг 4 — разработка правильной структуры сайта

Почему правильно подобранная структура важна:

• помогает пользователям проще находить то, что они ищут;
• помогает поисковику лучше понимать сайт;
• помогает давать приоритеты более важному контенту при ранжировании;
• помогает верно распределять ценность ссылок по сайту.

Не забываем о правиле 3 кликов: с любой страницы сайта до главной должно быть не более 3х нажатий мышью.

В Screaming Frog есть отчет о глубине каждой страницы. Вот пример плохой архитектуры сайта:

А вот — хорошей:

Если хотите более детального и визуализированного отчета, воспользуйтесь специальной функцией.

Но на что смотреть? Опять приведу два примера структуры сайта. Плохой:

И хорошей:

Мы просмотрели все страницы на соответствие правилу 3 кликов.

• Создали страницы категорий, где необходимо.
• Расставили ссылки на эти страницы из меню.
• Внутренняя перелинковка между разным контентом.

Шаг 5 — разработка контент-стратегии

Как только у вас есть собранная семантика и правильная структура, можно заниматься контентом сайта и пользой.

Как мы организовали процесс генерации новых материалов для сайта:

• Выбрали основные ключи.
• Посмотрели, что есть у конкурентов по выбранным запросам.
• Выработали задание на каждую статью с учетом, что нам нужен материал лучше, чем у конкурентов.
• Отправили задание в наш контент-отдел.

Вы помните, что мы выяснили на этапе аудита? Так, минимальный объем для статей мы поставили 2 500 слов. Каждый месяц публиковали, в среднем, по 2 статьи.

Шаг 6 — внутренняя перелинковка

Теперь, когда мы знаем, что и о чем писать, нам нужно помочь поисковикам понять, как лучше просматривать сайт, чтобы найти все страницы, которые мы создали или обновили.

Целью нашей внутренней стратегии построения ссылок — распределение их веса равномерно по всему сайту, от страниц с большей авторитетностью к страницам с меньшим уровнем траста.

Мы использовали сбалансированное сочетание целевых, брендовых анкоров, чтобы помочь Google определить релевантность между двумя элементами контента.

Также мы установили и протестировали несколько плагинов, которые автоматизируют процесс размещения внутренних ссылок:

• Related Posts for WP
• Related Posts by Taxonomy/
• Yuzo Related Posts
• 23x Related Posts

Шаг 7 — линкбилдинг

Да, ссылки — все еще один из основных факторов ранжирования. Но профит от ссылочного продвижения усиливается в 10 раз, если у вас сайт с верной структурой, наполненный качественным контентом.

Мы начали повышать и укреплять авторитет домена, используя ссылки с соответствующих сайтов в сфере фитнеса, здоровья и образа жизни. Мы увеличили количество ссылающихся доменов с 27 до 374.

Сначала мы отобрали потенциальных доменов-доноров — с высоким трафиком, авторитетностью. Затем на своем сайте публиковали контент, ориентированный на аудиторию выбранных порталов, чтобы обеспечить качественную обратную связь.

Также использовали ссылки с PBN. Вот точная стратегия, какие ссылки мы получали:

• 1 месяц — 12 ссылок PBN, 1 ссылка аутрич;
• 2 месяц — 10 ссылок PBN, 3 ссылки аутрич, 15 с Quora;
• 3 месяц — 12 ссылок PBN, 3 аутрич;
• 4 месяц — 10 PBN, 3 аутрич;
• 5 месяц — 4 аутрич;
• 6 месяц — 3 аутрич.

Стратегия проста:

• сначала наращиваем авторитетность при помощи PBN;
• начиная с 4 месяца получаем ссылки только благодаря аутрич;
• с 5 месяца — естественный рост ссылочный массы.

И на этом все.

Результат говорит сам за себя

В итоге, за 8 месяцев работы мы увеличили органический трафик в 14 раз.

Другие показатели:

• DR с 45 до 59.
• UR — с 10 до 41.
• Количество ссылающихся доменов — с 27 до 374.
• Обратные ссылки — с 45 до 2 540.

Метрики на момент начала работы:

На текущий момент:

Сейчас 637 ключей находится топ-3. И еще 2 221 ключа в топ-10:

Также вот несколько высокочастотных запросов, которые вышли в топ:

И напоследок, немного красоты из Google Search Console:

• Когда нужно анализировать соперников
• Почему нужно анализировать конкурентов
• И как часто нужно проводить анализ
• Кто ваши конкуренты в поисковой выдаче
• Как работают сервисы по анализу
• Русскоязычные сервисы
  • Serpstat
  • aTrends
  • SEMRush
  • АДВСЁ
  • SpyWords
  • MegaIndex Premium Analytics
  • Некоторые другие
• Англоязычные сервисы
  • WordStream
  • BuzzSumo
  • Ahrefs’ Keywords Explorer
  • SpyFu
  • Alexa
  • RavenTools
  • И некоторые другие
• Поиск конкурентов по ключевым словам в Директе
  • Способ №1: инструмент Яндекса
  • Способ №2: сторонний сервис на примере SpyWords
  • Способ №3: поисковая выдача
• Какие ключи брать у других
  • Разница в продукции
  • Температура запросов
  • Рассылки
  • Минус-слова
  • Партнеры
  • Ключи для хорошего ранжирования
  • Кликабельность
• Другой способ фильтрации
• Анализ ключей на примере
• Подводим итоги

Когда нужно анализировать соперников

Исследование конкурентов делается на первых этапах SEO-кампании. Организации часто пропускают этот важный шаг и сразу переходят к сопоставлению ключевых слов с контентом, оптимизации материала или к созданию ссылок. Знание, кто конкуренты и что они умеют, приближает к постановке точной цели и выявляет слабые места в рекламной кампании (РК) до ее запуска.

Почему нужно анализировать конкурентов

Анализ органической выдачи на ключевые слова показывает:

• какие стратегии работают в тематической области;
• что нужно улучшить на сайте в первую очередь.

А изучение в Директе помогает:

• оценить конкурентную среду и сложность продвижения;
• сделать предложение выгоднее и показать его большему числу людей;
• вдохновиться новыми идеями;
• найти новые действенные ключи, которых нет у вас.

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI Performance Marketing в Семантике

Кроме того, анализ своих и конкурентных запросов позволяет найти серые методы продвижения, из-за которых Яндекс может вообще перестать предлагать первое спецразмещение. Например:

1. Вы замечаете, что значительная часть переходов на ваш сайт была по очень странным запросам с общей фразой. К ней мог добавляться рандомный набор букв и цифр. По каждому могло быть по 1-2 переходов.
2. Анализируя поисковую выдачу по вашим спамным запросам, вы находите другие источники, кому-то не угодившие.
3. После некоторых экспериментов и анализа, вы можете найти конкурента в той же тематической области, который не показывается ни по одному из запросов. Он правильно собрал минус-слова исходя из своего метода продвижения и просадил своих соперников.

Серые схемы ударяют по бюджету и репутации сайта. Анализ позволяет быстро раскусить их и предпринять соответствующие меры.

Полученные идеи помогают расставить приоритеты и построить РК. Например, если компания опережает конкурента с обратными ссылками, то теперь основным направлением должно стать создание контента. Сильные и слабые стороны соперников показывают, как трудно будет превзойти их и сколько ресурсов потребуется для этой задачи.

Во время анализа вы поймете, каких релевантных запросов нет на вашем сайте. В контекстной рекламе — по каким словам чаще всего они делают ставки. Вы привлечете больше трафика или увеличите конверсию, после сбора, анализа ключей и корректировки стратегии.

И как часто нужно проводить анализ

Он должен стать частью разработки всех рекламных стратегий. Вы сможете собирать сложные схемы из открытых данных и на основе спроса рынка. Как минимум, вы превзойдете коллег по цеху, которые не особо разбираются в SEO и не пытаются это делать.

Кто ваши конкуренты в поисковой выдаче

Определите соперников, ответив на два вопроса:

• с кем сравнивают клиенты вашу компанию;
• кто отображается вместе с вами в поисковой выдаче.

Если с первым понятно что делать, то со вторым могут возникнуть проблемы. Разберемся, как найти ответы на второй вопрос:

• Зайдите на SEMrush. Получите за регистрацию 10 бесплатных проверок.
• В левом меню выберите «Аналитика домена» —> «Анализ поисковой выдачи» —> «Конкуренты».

• В поисковой строке введите свой домен. В качестве примера мы взяли уже предложенный шаблон по ebay.com.

• Ниже вы найдете отчет с сайтами, шкалой конкуренции и другими параметрами. Обратите внимание, что сервис анализирует топ-20 выдачи Google.

• Нажмите Export для сохранения информации в подходящем варианте. В бесплатном варианте доступны 10 сайтов. Чтобы получить 100, активируйте пробную недельную подписку или оформите платный тариф.

Выбирайте ресурсы с общими ключевыми словами и трафиком. Составив оба списка с реальными и виртуальными соперниками, объедините их и выберите оптимальное число для сравнения. В отдельную таблицу Excel внесите URL и имена. В будущем это сэкономит время: вам не придется искать заново.

Другие способы обнаружить конкурентов:

• Один из самых легких — открыть Гугл или Яндекс, вбить запрос и посмотреть выдачу. Для точности результатов отключите персонализацию. Но и это не гарантирует достоверность полученных сведений.
• Найти конкурентов в Гугл можно с помощью фразы без пробелов related: *домен*. Вы получите список сайтов с похожим содержанием. Пример с ebay.com на скриншоте.

• Сервисы. Помимо SEMrush можно использовать SimilarWeb, SpyWords, SpyFu и другие.

Как работают сервисы по анализу

Рынок предлагает много инструментов. Но стоит понимать: они берут результаты из поисковой выдачи, сканируя ее по разночастотным запросам. Если в выдаче попадается сайт, они заносят его в список. Но реальное семантическое ядро может отличаться, например, ресурс продвигается по более широкому запросу или использует сужающие операторы и бесконечно большой список стоп-слов. Не принимайте результаты за абсолютную истину.

Начнем с группы инструментов, которые работают с фиксированной базой, например, SpyWords, Serpstat, Megaindex. Как построен их алгоритм работы:

1. Сервис использует некую базу запросов.
2. Чтобы уменьшить время и ресурсы на сканирование, он убирает запросы с наименьшей частотностью и очищает оставшиеся от высокой мусорности вложенного низкочастотного хвоста.
3. Далее он запускает сканирование поисковой выдачи по всем собранным фразам.
4. Результаты сохраняет.
5. Далее, пользователь обращается к сервису с целью найти фразы, по которым ранжируется конкретный ресурс, и получает их.

Минусы алгоритма:

1. Поисковые системы персонализируют выдачу на основе собранной информации о пользователе. Узнать, насколько результаты соответствуют правде, нельзя.
2. Просканировать огромную базу для каждого региона невозможно.
3. Нет никакой информации об этой базе запросов. Нельзя понять, что в нее включалось первоначально, а что наоборот не бралось в расчет. Опускается полнота и охват в тематических областях.
4. Никто не дает гарантий, что база сканируется регулярно и что вообще сканируется повторно.

На основании этого можно сделать вывод о приблизительности полученных отчетов. Для анализа конкретных запросов такие инструменты не подходят.

Часть сервисов работает по другим алгоритмам. Например, АДВСЁ собирает информацию из браузерных тулбаров. Минус: не все браузеры хорошо относятся к тулбарам, некоторые могут блокировать их, и тогда часть информации просто теряется. SimilarWeb выкупает статистику из проверенных источников, использует тулбары и другие секретные ресурсы, которые не раскрывает.

При выборе сервиса обращайте на обновление базы и другие показатели, которые доступны в статистике. Например, на скриншоте — сведения о SpyWords.

Русскоязычные сервисы

Serpstat

• Полный список соперников в органической и в рекламной выдачах на основе пересечения семантики.
• Поиск ключей, по которым не удается выйти на высокие позиции.
• Определение наиболее успешных площадок в тематике, их слабые стороны.
• Список страниц сайта, которые ранжируются лучше других.

aTrends

• Ключи конкурентов в Яндекс.Директе по домену.
• Отчеты по:
  • объемам показов;
  • кликабельности;
  • доменам и объявлениям по запросам;
  • коэффициентам переплаты.
  • Определение фраз, по которым идет переплата.

SEMRush

Еще один понятный инструмент, который быстро идентифицирует ключевые слова конкурентов в Google на первых 20 позициях и в контекстной рекламе. Можно выполнять поиск по слову или ссылке, фильтровать результаты по регионам или стране, указывать различные типы соответствия и изучать статистику для сайтов. Первые 10 проверок предлагаются бесплатно за регистрацию, далее уже требуется подписка.

Что можно узнать о сопернике:

1. по каким ключам он находится в топе;
2. получаемый трафик;
3. его основные конкуренты.

АДВСЁ

Собирает ключевики конкурентов бесплатно. Сайт разделен на две части: в первой по введенным запросам определяются соперники, а во второй — фразы, по которым они продвигаются. Сервис также предлагает бесплатный сбор стоп-слов, самых эффективных фраз и быструю оценку рекламных кампаний.

SpyWords

Анализирует ключи, позиции, объявления, сниппеты в Яндекс и Гугл. Сравнивает нескольких сильных конкурентов для определения эффективных фраз, которые вы еще не пробовали.

MegaIndex Premium Analytics

Определяет ключевые слова конкурентов с помощью инструмента «Сравнение видимости». Укажите гео, введите свой URL и список доменов, настройте запросы. В отчете будет таблица со словами, позициями и эффективностью показов по каждому ресурсу.

Некоторые другие

1. AdvOdka.
2. keys.so.
3. DirectEditor.

Англоязычные сервисы

WordStream

Простой и бесплатный инструмент, позволяющий по домену, тематике поиска и гео определить набор ключевиков. В отчете данные по словам можно сортировать и отображать по любой из четырех метрик. Результаты загружаются как CSV-файлы для дальнейшей работы в AdWords.

BuzzSumo

Прост в использовании, показывает потенциальных конкурентов, о которых вы могли не догадываться. Введите в поисковую строку запрос и нажмите «Go». Не все сайты из выдачи будут актуальными для вас: часть из них не относится к вашей местности. Справа будут фильтры. Можно настроить страны, языки, домены, тип контента, объем статей. Правда, доступно это уже для премиум участников. Платформа показывает, какие публикации пользуются наибольшей популярностью и какой тип контента более востребован в данной тематике. Это пригодится после сбора ключей для их группировки.

Ahrefs’ Keywords Explorer

Собирает ключевые слова с сайта конкурента, фильтрует и анализирует их. Умеет определять десятки слов по теме страницы. На площадке действует круглосуточная поддержка 5 дней в неделю, приватная группа в Фейсбук и обучающие материалы для работы. Площадка развивается постоянно.

SpyFu

Сервис с богатым функционалом. Позволяет скачивать семантическое ядро других сайтов без ограничений, а также показывает статистику по количеству кликов и оплате по каждому слову. Один из инструментов платформы помогает по трем сайтам определить фразы, которые вы не использовали. Можно получить данные обо всем, начиная с локального и глобального ежемесячного объема трафика, кликабельности, расходов на рекламу, истории рекламы и ранжирования, обратных ссылок. Полное описание всех функций есть на главной странице.

Alexa

Определяет уровень конкурентоспособности, ищет соперников в нише, если вы еще их не определили, выводит органические и рекламные ключи для конкретных площадок и сравнивает их для разных сайтов.

Сервис также ищет популярные сайты, которые часто посещает ваша аудитория. Эти площадки могут стать вашими партнерами по рекламе или продвижению.

RavenTools

Использует источники данных мирового класса, такие как Majestic, Moz, Google, Bing для предоставления ключевых слов и информации о домене. Интегрируется с Google Keyword Planner.

И некоторые другие

1. SimilarWeb.
2. Search Metrics.
3. KeywordSpy.
4. iSpionage.

Поиск конкурентов по ключевым словам в Директе

Способ №1: инструмент Яндекса

• Откройте «Оценка бюджета рекламной кампании».
• Уточните в 1 пункте регион.

• Настройте длительность показа, площадки и валюту.

• Пропишите все ключевые слова.

• Не убирайте галочки. Нажмите «Посчитать».

• Откроется новая страница. Нажмите на любой введенный ключ, и Яндекс покажет конкурентов и их объявления по запросам.

Способ №2: сторонний сервис на примере SpyWords

• Откройте SpyWords.
• Введите запрос, по которому нужно искать конкурентов и нажмите «Отследить».

• Сервис выведет сведения по показам в месяц, стоимость, рекламодателей по запросу.

• После регистрации и авторизации вы сможете получить полный список рекламодателей по запросу. Есть ограниченная пробная версия. Стоимость подписки 1950 или 4950 рублей в месяц.

Обратите внимание! Инструмент сервиса «Битва доменов» сравнивает двух конкурентов и выявляет ключи, которые приносят им доход, но не учтены в вашей семантике.

Способ №3: поисковая выдача

• Введите в поисковую строку Яндекса запрос.
• В правой части выдачи найдите ссылку «Показать все».

• Вы переходите в режим только платных объявлений, где показываются все предложения соперников по этому запросу.

Какие ключи брать у других

Используя различные инструменты, вы собираете огромную базу ключей. Но не все одинаково полезны. Нужно определить, какие фразы конкуренты оценивают хорошо, а вы их — нет. Проанализируйте, почему сайт хорошо ранжируется, а затем подумайте, как применить это. Какие могут быть варианты:

• оптимизация мета тегов;
• обновление старого контента;
• создание нового материала и сопоставление с ключевыми словами;
• работа с архитектурой сайта и т.д.

Несколько рекомендаций, как выбрать подходящие ключи.

Разница в продукции

Сравните ваши товары и товары конкурента. Вы можете сделать свой сайт нерелевантным запросам, если не учтете разницу в продукции. Например, если соперник продает дешевые аналоги, а вы — из премиум-класса.

Температура запросов

Для контекстной рекламы нужны теплые и горячие запросы. Они показывают, что пользователь, возможно, ищет товар, а не информацию о нем или картинки. К горячим относятся фразы со словами «заказать», «оптом», «доставка», «цена»: «заказать диван для кухни недорого». К теплым — что-то более неопределенное, например, «диван для кухни». Непонятно, пользователь ищет информацию или ближайшие магазины. Холодные тоже могут приводить клиентов, но требуют хорошей работы, чтобы пользователь перешел к корзине. Примеры: «отзывы о диване честер», «как выбрать диван для кухни».

Рассылки

Нужно привлечь больше трафика, если вы собираете базу подписчиков, чтобы довести их до сделки через рассылки и ретаргетинг. Найдите ключи, которые вы еще не использовали, и они успешно работают у конкурента.

Минус-слова

Составляйте список минус-слов. Даже если он есть, добавляйте в него новые, они никогда не будут лишними. Например, если вы продаете только новые диваны, то по запросам «купить диван б/у», «перевозка диванов» будет приходить не целевая аудитория. Стоимость конверсии растет, показатели сайта ухудшаются, а бюджет сливается. Ищите у конкурентов слова, которые совсем не подходят к вашей фирме, но в одной тематической зоне. Работа со списком не должна прекращаться.

Партнеры

Вы с конкурентом работаете с одним и тем же брендом? Обязательно учтите все ключевики с его упоминанием. Если нет, пропустите этот шаг.

Ключи для хорошего ранжирования

Можно выстраивать сайт по бесконечному числу ключей и все равно иметь плохой трафик. Все дело в том, что нужно искать те слова, которые с большой вероятностью приведут клиентов и повысят продажи, а далеко не все подряд.

Разберемся, как найти качественные фразы, и чем нам могут помочь конкуренты.

• Откройте Google Search Console.

• Введите домен и пройдите подтверждение.
• Выберите Search Traffic —> Search Analysis.
• Откроется информация по кликабельности страниц сайта.
• Отсортируйте страницы по количеству кликов и откройте с наибольшими показателями.
• В таблице появятся запросы, по которым пользователи переходили на эту страницу.
• Выгрузите полученные сведения.
• Определите слова с наибольшей конверсией, по которым будете продвигать сайт.

Как только вы получили фразы, которые будут приводит качественный трафик, проверьте конкурента: какие формулировки он использует? Берите сначала самые простые, по которым не будет трудности попасть в поисковый топ. Есть ли там похожие запросы или синонимичные, которые вы могли упустить? Сможете ли вы создать контент и сопоставить его с этими ключами? Ответьте на эти вопросы и примите решение.

Кликабельность

Берите ключи с хорошей органической кликабельностью. Они принесут больше трафика и их легче продвигать.

Другой способ фильтрации

Вы вычислили противников, собрали их ключи и получили длинный список запросов. Если вы их планируете использовать в рекламе, то можно прогнать через планировщик ключевых слов Google AdWords. Либо разбить на группы по тематике, намерению пользователя и цели компании.

• Тематика. Определите слова, которые по семантике и контексту можно сгруппировать и привязать к конкретной странице ресурса.
• Намерение пользователя. Нужно определить, какие намерения у клиента, когда он ищет ту или иную информацию. Сделать это не всегда легко. По одному и тому же запросу люди иногда могут искать как сведения, так и сам товар. В таком случае ориентируйтесь на уже имеющийся контент в выдаче.
• Цель компании. Сформируйте запросы в зависимости от задач. Например, если в планы входит повышение узнаваемости бренда, то не обязательно пользователей превращать в покупателей.

Ориентируйтесь на текущие цели и задачи, чтобы сформировать правильную стратегию.

Как и чем сортировать слова — отдельная тема.

Анализ ключей на примере

• Воспользуемся Serpstat. Введем домен, выберем Яндекс и гео. Нажимаем «Поиск».

• Открывается статистика с ключевыми фразами. Обратите внимание: сведения на этом шаге доступны без регистрации.

• Переходим «Анализ сайта» —> «Анализ домена» —> «РРС-анализ» —> «Ключевые фразы».

• Откроется таблица с объявлениями, ключевыми словами и другими показателями. Для дальнейшей работы потребуется тарифный план.

• Выгружаем информацию по каждому региону. Если есть минус-слова, то добавляем их. Нажимаем «Фильтр» —> «Ключевые слова» в первом столбике —> «Не содержит» во втором — > добавляем список минус-слов —> «Применить».

Как еще можно проверить ключевые слова конкурента, которые не используются на нашем сайте:

• На той же вкладке «PPC-анализ» —> «Сравнение доменов».

• Введем еще два конкурента. Можно выбрать из списка, составленного сервисом. Нажимаем «Сравнить».

• Пересечение — это общие ключи. Все остальное относится непосредственно к домену. Нажимаем на нужный сегмент и дополняем список.

Остается самое важное: отобрать запросы в зависимости от целей рекламной кампании, имеющегося контента, дополнить минус-слова.

Подводим итоги

Создавая или корректируя рекламную кампанию, нужно знать, по каким ключевым словам продвигаются конкуренты. Их анализ показывает выгодные запросы, в которые стоит вкладываться, расставляет приоритеты в собственной компании. Например, можно разобраться, нужен ли новый контент или каких ключей не хватает для привлечения большего трафика на лендинг. Кроме того, распознаются не совсем честные действия коллег по цеху. Если обнаружить вовремя, можно спасти бюджет и репутацию сайта. Специальные сервисы помогают собрать всю информацию, но ее нужно и правильно фильтровать, иначе анализ может сыграть плохую шутку.